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依靠粉丝量和传播效果 网红力量翻开旅游营销新时代

2019-01-10来源:海南日报编辑:龚云飞作者:赵优

  打卡照片、旅游短视频、旅行vlog、户外直播……如今在网络上,有关旅游的分享丰富多样、形象生动。人们发现,旅行路线变得越来越有“内容”:从以往千篇一律的“两天一夜海岛游”“大巴接送购物游”到如今的“跟着抖音网红打卡复古老街区”“火遍小红书的XX最美拍照圣地”等……跟随短视频或朋友圈打卡网红城市和景点已成为新潮流,预示着旅游内容消费时代悄然到来。网红或者旅游达人、旅游体验师作为旅游内容生产者,也在旅游营销中发挥着作用。

  网红成为景区青睐的传播者

  “小小莎老师”是知名旅游达人。英语专业出身的她曾经是一位大学老师,2016年毅然辞职,当起了一名职业旅游博主,成为各大网站签约旅行家。从帕劳到欧洲最大冰川,她的足迹遍布世界,她镜头中的风景绚烂、独特、精致。如今,“小小莎老师”在今日头条上已经积累了300多万粉丝,在新浪微博拥有182万粉丝,在抖音也有450多万粉丝,是名副其实的旅游网红。

  “很梦幻的酒店,求详细地址”“过两天带上孩子去体验一下”……在“小小莎老师”打卡亚洲第一家亚特兰蒂斯酒店——三亚·亚特兰蒂斯的微博下,网友被精美浪漫的图片吸引,纷纷表示想去体验。

  庞大的网红群体,背后是网红强大的带货能力,旅游达人也不例外。通过“内容+社交”,只要有一个传播点,就能带动景点的走红。因为火遍全网的“答案茶”,大量网友飞往郑州找寻“答案”;摩登兄弟走红,网友飞往他们驻唱的丹东商业街现场听歌,让丹东成为新晋网红地标。

  “新媒体营销具备自主性、互动性、前瞻性、高效性等多种优势,能够达到迅速传播的效果,侧重于新媒体营销是景区积极抓住时代潮流、顺应多元化市场营销趋势的必然选择。”呀诺达雨林文化旅游区市场宣传部经理曹传佳告诉记者,景区经常与携程等OTA平台以及今日头条、新浪微博等进行合作,邀请具有粉丝量的网红或者旅游达人前来景区体验。“他们的文字不一定是最优美的,视频也不一定是最精致的,但是他们依靠真实的体验感来打动粉丝。”曹传佳说,景区此前通过抖音平台邀请达人前来体验,其发布的一个视频就获得1200万的播放量和30多万点赞,传播效果十分可观。

  内容“种草”要走心

  内容消费时代,人人都在参与内容表达,参与方式也越来越简单。微博降低了图文的发布门槛,抖音降低了短视频的发布门槛,而“旅拍”则让编写“微游记”变得更简单,依靠几张照片或短视频,仅需3分钟时间就能完成一段旅行分享。

  博主“龙先生的旅游日记”是驴妈妈旅游达人、途牛旅游大玩家,常常在各大平台分享旅游体验及心得。在他看来,旅游达人必须具有发现美的眼睛。“枝头上的一簇咖啡花、村子里的一面墙或者老街里的一碗猪脚饭,都能成为与网友分享的内容,再加上真诚走心的文字,就会获得网友们的关注。”

  “我们为‘微博山东’与‘台儿庄古城’制作的视频非常用心,从无人机航拍的取景到文字、配音都花费了不少功夫,传播效果也非常不错。”在“小小莎老师”看来,当旅游行业进入精细化内容红利时代,网红和达人也要不断提升自身的技能。

  热衷打卡美食圣地的用户消费决策更偏向“食”,热衷打卡酒店的用户对“住”有更高品质要求……在业内人士看来,网络分享能深入挖掘游客在出游过程中的消费偏好,使内容“种草”反哺旅游产业,通过用户的内容喜好,指导旅游产业营销变革,旅行路线从以前旅行社提供的大众化路线,升级为个性化定制路线,激发旅游产业新活力。

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